De una necesidad concreta a un portal de referencia para el sector privado
Dr More B2B no nació como un catálogo de equipos. Empezó como una libreta de notas compartida entre dos personas que trabajaban cerca de las clínicas y veían siempre el mismo problema: la información sobre tecnología médica llegaba tarde, fragmentada o directamente no llegaba.
Los primeros años: escuchar antes de publicar
Antes de armar cualquier estructura editorial, el equipo pasó meses visitando consultorios privados, depósitos de insumos y salas de mantenimiento en Buenos Aires, Rosario y Córdoba. De esas conversaciones salió una conclusión incómoda: la mayoría de los portales del rubro hablaban para fabricantes, no para quien tiene que decidir una compra un martes a la mañana. Ese fue el punto de partida real.
La decisión de cubrir ferias y congresos con criterio propio
Cubrir una feria de equipamiento clínico no es transcribir el programa oficial. Implica recorrer pabellones, preguntar por plazos de instalación, servicio técnico y repuestos, y contrastar lo que se exhibe con lo que efectivamente llega al país. Desde 2023 el portal publica coberturas con ese enfoque, priorizando categorías como imagenología, monitoreo y mobiliario hospitalario por sobre los stands más vistosos.
Un foco que se fue afinando: software y gestión clínica
Con el correr de las ediciones, la sección de software para consultorios privados creció más de lo previsto. Las clínicas medianas empezaron a escribir pidiendo comparaciones entre plataformas de historia clínica electrónica, turnos y facturación. Eso obligó a sumar criterios técnicos y a dejar de tratar el tema como una novedad para abordarlo como una decisión operativa con obstáculos reales.
Resultados que se notan en la agenda del sector
Hoy el portal es consultado por responsables de compras, jefes de mantenimiento y directores médicos antes de viajar a una feria o cerrar un proveedor. Las notas sobre abastecimiento de insumos fuera de Buenos Aires son las más leídas, y varias instituciones del interior las usan como insumo interno para planificar stock crítico. Ese uso práctico, más que el tráfico, es la medida que el equipo considera válida.
Lo que sigue sin cambiar
La línea editorial mantiene tres reglas simples: no publicar especificaciones sin verificar, no recomendar equipos sin contexto de uso y no mezclar información técnica con promesas comerciales. Es un criterio poco vistoso, pero es el que sostiene la credibilidad frente a un sector que ya está cansado de los catálogos inflados.
